ENTREPRENEURIAT

Domaines

Sous-domaines

Activités

Indicateurs

 Identifier
l’opportunité
d’affaire
 Identifier un besoin  •Réaliser l’étude d’un service
•Analyse des besoins non couverts
 • Nombre de besoins identifiés par type d’usager
•Pertinence et types des besoins identifiés
•Qualités des enquêtes menées
 Etre créatif  •Proposer les améliorations d’un service existant
•Suggérer un nouveau service
 •Nombre d’idées proposées
•Originalité des propositions et adéquation au besoin
 Transformer une
idée en opportunité
d’affaire
 • Proposer un nouveau produit
• Déterminer la valeur ajoutée d’un nouveau service
 •Attractivité du produit proposé
•Valeur apporté par un produit à ses utilisateurs
 Interagir avec
son
environnement
 Développer un
réseau de contact
 •Construire un annuaire des professionnels d’un secteur
•Présenter le développement d’un service à des
partenaires financiers
 •Nombre et diversité des contacts
•Curiosité et qualité des présentations des projets
 Rechercher de
l’information
 • Recenser les distributeurs éventuels d’un produit
•Recenser les organismes de financements et leurs
conditions
 •Qualités des sources d’informations consultés
•Pertinence des informations
Identifier les
contraintes
 • Etudier les contraintes liées au développement d’un
nouveau produit (service)
• Mettre a jour la veille législative d’une entreprise
(fiscalité, lois en vigueur )
 • Nombre et types de contraintes étudiés
• Pertinence de l’information
 Evaluer la
faisabilité d’un
projet
 Réaliser une étude
de marché
 • Repérer les clients potentiels d’un produit et les
caractériser
• Analyser l’offre et la demande d’un produit
 • Nombre et diversité des sources prises en compte
• Techniques d’enquêtes et qualités de l’analyse des
données
Définir les ressources  •Identifier les sous-partie d’un produit
•Evaluer les moyens humains et matériels d’un nouveau
produit
 •Le réalisme du processus de production
•L’’adequation des ressources à mobiliser pour produite
un bien
 Elaborer une étude
financier
 •Proposer un plan de financement du développement
d’un nouveau produit
•Calculer le seuil de rentabilité d’un produit
 •L’adéquation du plan de financement au produit
•Qualité de l’argumentation

Comme Madagascar est encore classé parmi les pays les plus pauvres du monde, une politique d’encouragement de l’entrepreneuriat et l’auto-emploi s’avère indispensable pour le décollage économique. L’insuffisance de marché de l’emploi pour accueillir les nouveaux diplômés, constitue un des facteurs de blocage du développement du pays. C’est ainsi que l’orientation des jeunes vers la création d’un emploi stable et pérenne devient une option incontournable.

Au niveau de l’enseignement supérieur, le basculement vers le système LMD implique un enseignement de proximité afin de favoriser l’employabilité des étudiants sortants de l’université. C’est dans ce contexte que l’université de Fianarantsoa a pris l’initiative de favoriser l’employabilité des étudiants par l’insertion de « L’entrepreneuriat » comme un module obligatoire que chaque étudiant doit suivre au cours de son cursus universitaire.

L’entrepreneuriat est pris ici dans le sens de la création d’une activité menant à la création de richesse, qu’elle soit financière, sociale, sociétale, etc. L’objectif de «l’entrepreneur» est de proposer de nouveaux biens ou services pour répondre à un besoin identifié dans la société.

Devant les difficultés qu’ils rencontrent pour trouver un emploi, les diplômés du monde entier sont de plus en plus nombreux à répondre au slogan « ne cherchez plus un emploi, créez-le » !

 

L’ENTREPRENEURIAT

Entreprendre, c’est produire de la valeur en répondant à un besoin non satisfait par la création de l’activité et la commercialisation d’un produit. Pour cela des nombreuses compétences doivent être mobilisées, notamment pour garantir la pertinence de la réponse apportée au besoin exprimé et pour trouver les moyens de la développer. La compétence « Entrepreneuriat » regroupe trois domaines :

DOMAINE D1 : IDENTIFIER L’OPPORTUNITE D’AFFAIRE

La réussite d’un projet de commercialisation d’un nouveau produit repose en grande partie sur la pertinence de ce produit à répondre à un besoin non satisfait dans la société. L’étape d’identification de ce besoin est donc un préalable déterminant de la réussite et la pérennité du projet.

  • Compétence D1.1 : Identifier un besoin
  • Compétence D1.2 : Etre créatif
  • Compétence D1.1 : Transformer une idée en opportunité d’affaire

DOMAINE D2 : INTERAGIR AVEC SON ENVIRONNEMENT

Existe-t-il des organisations susceptibles de soutenir le projet ? Le produit proposé est-il en adéquation avec l’environnement dans laquelle il sera développé et commercialisé. Quelles sont les contraintes imposées par cet environnement ? Telles sont les questions auxquelles toute personnes qui initie un projet doit répondre avant de se lancer dans la création et la commercialisation d’un produit.

  • Compétence D2.1 : Développer un réseau de contact
  • Compétence D2.2 : Rechercher de l’information
  • Compétence D2.3 : Identifier les contraintes.

DOMAINE D3 : EVALUER LA FAISABILITE D’UN PROJET

A partir des tendances des consommations et des contraintes de réalisation d’un produit, toute personne qui initie un projet évalue le coût de production et les besoin des matériels. Humains et financiers liés à cette production, mais aussi le prix du bien et les méthode de distribution qui garantissent in fine de dégager de la valeur qu’elle soit financière, sociale, sociétale, etc.

  • Compétence D3.1 : Réaliser une étude de marché
  • Compétence D3.2 : Définir les ressources
  • Compétence D3.3 : Elaborer une étude financière

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DOMAINE D1 : IDENTIFIER L’OPPORTUNITE D’AFFAIRE

Sous-domaine D1.1 : Identifier un besoin

Pour identifier une opportunité d’affaire, toute personne qui initie un projet doit être capable de percevoir les difficultés que d’autres personnes rencontrent dans l’usage d’un produit existant ou le besoin d’un produit qu’elles peuvent exprimer dans certaines situations.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître des techniques d’écoute active
  • Connaître des techniques d’enquête
  • Connaître des outils statistiques de base
  • Être capable d’observer les usages d’un produit existant
  • Être capable d’identifer les freins psychologiques à l’usage d’un produit
  • Savoir mener des enquêtes
  • Être capable de synthétiser des informations
  • Savoir être à l’écoute des autres

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La commercialisation d’un nouveau produit
  • La présentation d’un projet de création d’un produit à un incubateur
  • L’étude de l’opportunité de développer une activité
  • La création d’une entreprise

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Réaliser l’étude d’un service (transport, ramassage et tri des déchets, cantines scolaires, etc.) pour identifier les problèmes rencontrés par les différents types d’usagers

  • Analyser les causes de la baisse des ventes d’un produit
  • Enquêter sur les besoins non couverts par les services publics d’une ville
  1. Indicateurss du niveau de maitrise de la compétence
  • Le nombre de besoins identifiés classés par type d’usager
  • La pertinence des besoins identifiés
  • Les types de besoins identifiés
  • La qualité des enquêtes menées

Sous-domaine D1.2 : Etre créatif

Trouver LA bonne idée, originale, et qui répond à un besoin identifé, est une capacitédont la personne qui initie un projet doit faire preuve

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître des techniques de génération d’idées
  • Être capable de synthétiser des idées
  • Être capable de faire preuve d’imagination
  • Être capable de proposer des solutions originales à des problèmes identifiés
  • Avoir confiance en soi

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La résolution d’un problème
  • La participation à un brainstorming
  • L’organisation d’un événement de promotion d’un produit

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Proposer les améliorations d’un service existant
  • Suggérer de nouveaux services
  • Inventer un produit

 

  1. Indicateurs du niveau de maitrise de la compétence
  • Le nombre d’idées proposées
  • L’originalité des propositions et leur adéquation au besoin à satisfaire
  • L’adéquation du processus de créativité au type de produit

 

Sous-domaine D1 .3 : Transformer une idée en opportunité d’affaire

Une idée seule n’est pas exploitable. La personne qui initie un projet doit savoir concrétiser l’innovation proposer en un produit et en évaluer l’intérêt.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaitre les outils d’analyse stratégique
  • Faire preuve d’esprit critique pour juger de l’intérêt d’une idée
  • Etre capable de définir les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées au développement d’une idée.
  • Etre capable de définir une stratégie de développement d’une idée

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • L’étude de l’opportunité de développer une activité
  • La présentation d’un nouveau service
  • Le développement des améliorations d’un produit existant

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Proposer un nouveau produit pour satisfaire un besoin
  • Déterminer la valeur ajoutée d’un nouveau service
  • Analyser la valeur ajoutée par un bien existant

 

  1. Indicateurs du niveau de maitrise de la compétence
  • L’adéquation de la proposition du nouveau produit aux besoins ciblés
  • L’attractivité du produit proposé
  • La valeur apportée par un produit à ses utilisateurs

Domaine D2 : Interagir avec son environnement

CompétenceD2.1 : Développer un réseau de contact

La personne qui initie un projet de création d’un produit doit déterminer les personnes et les organisations susceptibles d’apporter un soutien à sa réalisation. Il s’agit pour elle d’identifier les experts techniques, juridiques ou managériaux qu’elle peut solliciter, mais aussi les entités susceptibles de lui apporter un soutien, dans le domaine financier ou autre.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence

 

  • Connaître les réseaux sociaux professionnels, les annuaires d’entreprises, généraux ou spécialisés, les salons et les foires professionnelles, etc.
  • Connaître les organisations de conseil à la création d’activité
  • Connaître les formes d’intervention des soutiens potentiels
  • Être capable de sélectionner les compétences à mobiliser pour accompagner le développement d’un projet de création
  • Être capable de dialoguer avec des experts d’un domaine (technique, financier,…)
  • Faire preuve d’un sens du relationnel

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La recherche d’informations sur la concurrence
  • La prospection de partenaires
  • La création d’un réseau de contacts professionnels (réseautage)
  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Présenter le développement d’un produit à des professionnels du métier
  • Présenter le développement d’un service à des organismes fnanciers
  • Construire un annuaire des professionnels d’un secteur
  • Définir une politique de mise en relation sur le Web

 

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Le nombre et la diversité des contacts
  • La qualité de la présentation du projet de création
    La pertinence des médias sociaux considérés
  • La curiosité

 

Domaine D2.2 : Rechercher de l’information

La personne qui initie un projet de création d’un produit doit s’informer sur les conditions de développement de on projet. Il doit notamment étudier les réglementations en vigueur, les démarches administratives à réaliser, les produits similaires existants, les distributeurs éventuels, etc.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître les lois et les réglementations liées à un secteur d’activité
  • Connaître les conventions nationales et internationales liées au secteur d’activité
  • Connaître les lois sur la propriété intellectuelle
  • Connaître les principales licences d’exploitation d’un produit
  • Connaître les barrières à l’entrée dans un secteur d’activité
  • Connaître les programmes et conditions de financements
  • Connaître les démarches administratives de création d’entreprise
  • Savoir repérer les innovations technologiques
  • Être capable de faire une analyse critique

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La réalisation d’une étude sur la consommation internationale d’un produit
  • Une étude d’antériorité
  • La recherche de fournisseurs
  • La mise en place d’une veille concurrentielle
  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Recenser les distributeurs éventuels d’un produit
  • Rechercher des brevets en lien avec un produit dans la base de données de brevets
  • Identifier les licences d’exploitation applicables à un service
  • Recenser les organismes de fnancement et leurs conditions d’octroi de crédits

 

  1. Indicateurs du niveau de maitrise de la compétence
  • La qualité des sources d’information consultées
  • Le nombre de propositions
  • La pertinence des propositions

 

Domaine D2.3 : Identifier les contraintes

Toute personne qui initie un projet de création d’un produit doit savoir identifier et prendre en compte les contraintes liées à la réalisation du produit, qu’elles soient réglementaire, sociales ; culturelles, économiques ou technologiques. Cette identification doit lui permettre de surmonter ces contraintes.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître les principales licences d’exploitation d’un produit
  • Connaître les lois et les réglementations liées au secteur d’activité
  • Être capable de choisir une licence d’exploitation
  • Être capable d’identifer les freins psychologiques à l’usage d’un produit

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La commercialisation d’un nouveau produit
  • L’étude de la jurisprudence liée à l’usage d’un produit
  • La mise sur le marché d’un aliment congelé
  • L’utilisation de données personnelles

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Étudier les contraintes liées au développement d’un nouveau bien ou d’un nouveau service (les réglementations, les freins culturels, les contraintes d’approvisionnement en matières premières, etc).

  • Identifier les licences d’exploitation applicables à un service

  • Définir les obligations en matière de protection des données

  • Mettre à jour la veille législative d’une entreprise (nouvelles lois en vigueur, fisc, douanes…)
  • Analyser une charte informatique

 

  1. Indicateurss du niveau de la maitrise de la compétence
  • Le nombre et les types de contraintes étudiées
  • La pertinence de l’information
  • Le degré d’organisation des documents produits

 

 

 

Domaine D3 : EVALUER LA FAISABILITE D’UN PROJET

Compétence D3.1 : Réaliser une étude de marché

La personne qui initie un projet de création d’un produit doit être capable de repérer les personnes ou organisations susceptibles de l’acquérir ainsi que leur fréquence d’acquisition. Elle doit comprendre le comportement du futur consommateur et analyser la concurrence, cela pour lui permettre de défnir sa stratégie marketing et commerciale.

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître les bases du marketing
  • Connaître les techniques quantitatives et qualitatives pour réaliser une étude de march
  • Savoir rechercher des produits similaires existants
  • Être capable de repérer les innovations technologiques
  • Être capable de segmenter une population
  • Savoir réaliser des enquêtes
  • Être capable de synthétiser des informations
  • Faire preuve d’un sens du relationnel
  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • L’identification des concurrents d’une entreprise
  • La mise sur le marché d’un nouveau produit
  • L’étude des utilisateurs d’un produit
  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Repérer les clients potentiels d’un produit et les caractériser (pouvoir et fréquence d’achat, localisation, nombre potentiel, etc.)
  • Faire une étude de la concurrence pour positionner un produit
  • Identifer les avantages concurrentiels et les éléments de vulnérabilité du produit par rapport à la concurrence.
  • Analyser l’offre et la demande pour un service
  1. Indicateurss du niveau de la maitrise de la compétence
  • Le nombre et la diversité des de sources prises en compte
  • Les techniques d’enquête utilisées
  • La qualité de l’analyse des données
  • La pertinence des résultats obtenus
  • La capacité à hiérarchiser les cibles potentielles

 

Compétence D3.2 : Définir les ressources

La personne qui initie un projet de création d’un produit doit être en mesure de réaliser une étude technique du processus de production dans le but d’identifier les moyens matériels et humains nécessaires àl réalisation de ce produit

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître des processus de production
  • Connaître des formes d’organisation
  • Être capable de décomposer un problème en sous-problème
  • Savoir réaliser une étude technique d’un produit
  • Être capable de spécifIer les étapes de fabrication d’un produit
  • Savoir identifer les compétences à mobiliser pour réaliser une tâche
  • Savoir évaluer la charge de travail nécessaire à la réalisation d’une tâche

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La création d’un nouveau produit
  • La présentation d’un projet à un incubateur
  • La recherche de financements

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Identifier les sous-parties d’un produit.
  • Définir le processus de production d’un produit
  • Évaluer les moyens humains et matériels nécessaires à la réalisation d’un produit
  • Lister les compétences nécessaires à la réalisation d’un produit et en déduire les fiches de poste

 

  1. Indicateurss du niveau de la maitrise de la compétence
  • La qualité des analyses
  • Le réalisme des processus de production
  • L’adéquation des ressources à mobiliser pour produire un bien, qu’elles soient humaines ou matérielles

 

 

Compétence D3.3 : Elaborer une étude financière

 

La personne qui initie un projet de création d’un produit doit évaluer la viabilité du projet. Pour cela, elle élabore le plan d’investissement et évalue le chiffre d’affaire et les charges en vue de calculer la rentabilité du projet.

 

  1. Connaissances, Capacités, Savoir-être associés à la compétence
  • Connaître les formes juridiques de création d’une entreprise
  • Connaître les différents types de modèles économiques
  • Savoir formaliser des hypothèses et les vérifier
  • Savoir calculer un seuil de rentabilité
  • Être capable d’identifer la forme juridique la mieux adaptée à un projet
  • Savoir défnir une politique tarifaire compatible avec les conditions économiques du marché
  • Savoir utiliser les outils financiers
  • Être capable d’élaborer un compte d’exploitation prévisionnel

 

  1. Situation dans lesquelles la compétence peut être mise en œuvre
  • La commercialisation d’un nouveau bien
  • La recherche de financements
  • Le choix d’un modèle économique

 

  1. Activités d’évaluation du niveau de maitrise de la compétence
  • Proposer un plan de fnancement du développement d’un nouveau produit
  • Analyser les raisons de l’échec de la commercialisation d’un service
  • Analyser les comptes d’une entreprise
  • Calculer le seuil de rentabilité d’un produit
  • Calculer le prix de revient d’un produit
  1. Indicateurss du niveau de la maitrise de la compétence
  • L’adéquation du plan de financement au produit
  • La pertinence de la méthode de calcul du seuil de rentabilité
  • La pertinence de la méthode de calcul du prix de revient
  • La qualité de l’argumentation